Para conseguir clientes ou vender mais, além de um bom produto, você precisa de uma boa estratégia de marketing.

Aqui estão os pequenos detalhes que fazem grandes diferenças.

1. Encontre um segmento “faminto”

Se você está começando um negócio ou já tem um, encontrar ou se dedicar a um mercado ou segmento faminto é muito importante para sua estratégia de marketing.

Para ter grandes benefícios, o mercado deve:

🟢 Precisando desesperadamente do que você quer oferecer

Quando uma pessoa precisa desesperadamente de um produto ou serviço, ela não hesita nem um segundo em comprar.

Quando essa pessoa tem um problema ou uma necessidade e você oferece a solução, você só precisa persuadir ou convencer.

Se também acontecer que Só você você tem a solução para esse problema ou necessidade, você está procurando uma grande oportunidade!

🟢 Ter um certo ou alto poder de compra

Não adianta ter muitos clientes em potencial se eles não tiverem recursos suficientes para pagar seu produto ou serviço.

🟢 Seja fácil de identificar ou segmentar

Quanto mais fácil for identificar esses clientes em potencial por meio de grupos de mídia social, referências ou interesses, maior será o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS).

🟢 Estar crescendo

Se sua ideia ou negócio está cercado por um mercado em declínio, como eram os DVDs na época com o advento das novas tecnologias, é melhor mudar de ideia.

Aproveite as tendências e surfe nas ondas, sem negligenciar a importância do médio/longo prazo em uma estratégia de negócios.

Faça uma extensa pesquisa de mercado e converse com seus clientes em potencial para entender suas necessidades, desejos e expectativas.

2. Identifique os pontos fracos da concorrência

🟢 Pesquise sua concorrência no Google ou nas redes sociais

Não se deixe guiar apenas por empresas que você conhece ou conseguiu encontrar.

Peça ajuda a colegas profissionais ou amigos.

Você verá empresas aparecerem sob as rochas.

🟢 Faça uma análise exaustiva de cada um deles

Você poderá ver em que eles se destacam e por quê, para aplicá-los à sua empresa.

Você também deve analisar em que eles são fracos e aproveitar isso para transformá-lo em um ponto forte em sua empresa.

➡ Suas deficiências serão seus pontos fortes.

3. Estratégia de marketing: crie um produto verdadeiramente único e diferente

Agora sim.

Se você tem um mercado bem definido e aplicou o que aprendeu com seus concorrentes, é hora de focar no produto.

Por mais que você entenda seu cliente em potencial e tenha replicado o que funciona para a concorrência, se o produto não importa ou é simplesmente igual ao da concorrência, você terá dificuldade em obter benefícios e escalar o negócio.

Às vezes isso não é suficiente e, por esse motivo, quero me estressar novamente Transforme suas fraquezas em seus pontos fortes.

Ao se diferenciar e oferecer algo que a concorrência não faz, a comparação entre empresas e produtos ou serviços deixa de ser a mesma.

E se Só você você é quem oferece a solução única para um problema, Só você você é realmente considerado uma opção.

Mas... Como faço para criar um produto ou serviço exclusivo?

‍Além da resposta óbvia “crie um produto ou serviço que ainda não existe”, sugerimos que você experimente a seguinte estratégia de marketing:

🟢 Ele oferece mais valor do que sua concorrência

Recomendamos que você procure maneiras de agregar valor ao cliente sem ter custos diretos atribuídos a ele.

A melhor opção é criar complementos que podem exigir um grande investimento de tempo e dinheiro no início, mas que sejam reproduzíveis até quase Custo 0.

Você pode adicionar esse bônus repetidamente sem perder margem.

Para torná-lo mais visual, aqui está um exemplo: Algumas semanas atrás, fui a um restaurante mexicano que se caracteriza por sua comida deliciosa e também por seu preço (2€ acima da média).

Além de oferecer pratos excelentes, oferece a cada cliente uma dose (característica do México), uma pequena entrada típica e, acima de tudo, uma experiência única que realmente o transporta para o outro continente.

A decoração, a atmosfera, os garçons; tudo lembra o México.

Quando a grande maioria termina o jantar, os garçons saem tocando violão, incentivando você a dançar e cantar.

Eles agradecem por ir e vir ao restaurante com uma sensação que raramente se tem ao sair de um restaurante. (valor replicável ao custo 0).

Eles podem ter perdido algum dinheiro com todas essas ações, mas a médio/longo prazo elas as tornam lucrativas.

Garanto que a grande maioria dos que estavam presentes naquela noite, Eles voltarão mais cedo ou mais tarde para este restaurante.

Quando me pedem um restaurante mexicano, tenho certeza de qual deles vou recomendar.

Esse negócio conseguiu se diferenciar e, por esse motivo, os clientes em potencial não o colocam no mesmo nível da concorrência.

Este exemplo é de uma empresa física, mas você também pode Candidate-se aos negócios digitais.

Melhore seu produto e expresse-o em seus anúncios e páginas de destino.

‍Se você quiser aplicar essa estratégia de marketing, Generator Landing Isso facilita para você: crie seus Landing Pages para mostrar facilmente o valor real do seu produto ou serviço.

A plataforma inclui treinamento (curso de anúncios no Facebook, curso de WhatsApp, cursos de automação etc.) Você pode clicar na imagem abaixo:

Muitas pessoas já o estão usando para trabalhar seguindo o mesmo exemplo que acabamos de contar neste artigo.‍

Como você viu, é possível validar uma ideia com o Método Lean StartUp e, se você seguir essa estratégia durante este ano, tenha certeza de que terá resultados muito bons.

Você não precisa de mais.

‍Se você tentar essa estratégia, ficaremos felizes em nos enviar seus resultados por meio de nossas redes sociais!