Se você tem uma construtora e está interessado em procurar clientes para reformas ou projetos de reforma e construção, provavelmente já percebeu o quão desafiador pode ser atrair novos clientes no mercado atual.‍

É por isso que queremos compartilhar com você algumas estratégias sobre como garantir clientes para projetos de construção e reforma.

Encontre clientes para renovações ou construção e renovação

Você está procurando garantir clientes para seus projetos de construção e renovação?

Temos algumas ideias que podem ajudar você.

1 ️. introdução

Quando clientes em potencial pensam em embarcar em um projeto de construção ou reforma, eles se deparam com o desafio de encontrar uma empresa confiável.

Não é uma decisão fácil para eles; na verdade, é exatamente o oposto.

Se estamos falando sobre construir uma casa, os riscos são ainda maiores.

Nesse contexto, existem estratégias e dicas importantes a serem consideradas ao abordar clientes em potencial.

Continue lendo para saber mais.

2 ️. Entre em contato com seus contatos, amigos e familiares

Uma das formas mais comuns de promover uma construtora que o ajudará a encontrar clientes para reformas é compartilhar as novidades com seus contatos, familiares e amigos.

Essas são referências confiáveis e pertencem ao seu círculo mais próximo, facilitando a conquista da confiança deles.

Em geral, as pessoas gostam de ajudar aqueles que conhecem.

Aqui está uma estratégia para encontrar clientes para reformas entre seus conhecidos:

• Crie uma lista de seus contatos principais, incluindo ex-colegas de classe, ex-colegas de classe, amigos e familiares.
• Reúna informações de contato da lista de contatos do telefone, contatos de e-mail, amigos do Facebook, conexões do Twitter, clubes ou organizações às quais você pertence, parceiros de academia ou esportes, grupos do WhatsApp, clientes e fornecedores anteriores e assim por diante.
• Para cada contato, escreva uma mensagem personalizada que inclua:
  • Um detalhe pessoal para estabelecer uma conexão emocional.
  • Uma breve descrição da sua empresa e por que ela é importante para você.
  • Explique como eles podem ajudá-lo, fornecendo um exemplo claro e direto (por exemplo, fornecendo referências, compartilhando sua empresa em sua conta do Facebook, apresentando-se a clientes em potencial, mostrando seus cartões de visita em sua loja etc.).
• Sempre expresse gratidão pela ajuda deles e pelo tempo que passaram lendo sua mensagem.
• Você pode enviar essas mensagens por vários canais: WhatsApp, SMS, e-mail, correio postal, convite para tomar um café, etc.

Para obter resultados bem-sucedidos, compile pelo menos uma lista de 75 a 100 contatos que possam fornecer clientes de curto prazo.

3 ️. Colabore com parceiros e associados para ajudá-lo a encontrar clientes para reformas

Se você dirige uma empresa de construção ou trabalha como empreiteiro individual em reformas e projetos...

É provável que você não tenha abordado todos os subsetores desse setor, como:

• Maçonaria.
• Pintura.
• Encanamento.
• Banheiros. E muito mais.

Procure outras empresas que ofereçam serviços ou produtos complementares aos seus clientes e explore oportunidades de colaboração que incluam comissões, indicações de clientes e muito mais.

Tente identificar pelo menos dois tipos diferentes de empresas ou profissionais e propor colaborações para empresas específicas do setor de renovação.

4 ️. Crie uma oferta de lançamento irresistível que permita encontrar clientes para reformas

Uma maneira fantástica de atrair clientes para sua empresa de reforma ou construção é oferecer alguns de seus serviços gratuitamente.

Essa abordagem pode ajudar você a proteger seus primeiros clientes, que então compartilharão informações sobre seus serviços e seus benefícios.

No entanto, lembre-se de que essa estratégia não é viável a médio ou longo prazo.

Calcule os custos versus a possibilidade de obter um projeto de alto orçamento antes de decidir por essa abordagem.

5 ️. Marketing para empresas de construção: promova seu negócio

Você pode promover sua empresa de construção e reforma de várias maneiras, tanto no marketing offline quanto no marketing digital.

Aqui estão alguns exemplos:

• Publicidade no Google: implemente estratégias de SEM com o Google Ads.
• Crie uma plataforma de recrutamento em menos de 1 minuto para vender seus serviços de renovação. Você pode fazer isso com a plataforma Generator Landing.
• Revistas especializadas: anuncie em revistas específicas do seu setor ou área para aumentar a visibilidade.
• Amostras promocionais e de merchandising: use mercadorias e amostras promocionais para promover sua empresa.
• Blogs: coloque anúncios em blogs relevantes do setor.
• Listado nas páginas amarelas: certifique-se de que sua empresa esteja listada nos diretórios locais.
• Redes sociais: crie um perfil comercial em plataformas como Facebook, Google My Business e Instagram.
• Site comercial: estabeleça um site profissional para sua empresa, com detalhes de contato, projetos anteriores e muito mais.
• Otimização de SEO: melhora o posicionamento nos mecanismos de pesquisa para atrair clientes que procuram serviços de renovação on-line.
• Rede com arquitetos e topógrafos: estabelece conexões dentro do setor.
• Imprensa e rádio locais: considere a publicidade na mídia

6 ️. Faça parte de associações e participe de feiras do setor para encontrar clientes para reformas

Você pode participar de grupos, associações setoriais, feiras, eventos...

Fazer parte deles é muito útil para ter mais oportunidades de negócios, fazer contatos, fazer contatos, etc.

Se, por exemplo, sua empresa se dedica à construção de casas pré-fabricadas, as etapas a seguir são muito semelhantes às de uma empresa de reforma ou que oferece serviços relacionados a esse setor.

7 ️. Associações da indústria da construção

Para ter uma ideia de todas as possibilidades, oferecemos a seguinte lista das associações mais importantes do setor de construção na Espanha:

• ADERE (Associação Espanhola de Empresas de Renovação e Profissionais da Construção): Esta associação tem um objetivo claro: busca a profissionalização e regulamentação desse setor profissional.
• ANERR (Associação Nacional de Empresas de Reabilitação e Reforma): busca manter um diálogo contínuo com a Administração Pública, bem como defender os direitos de seus associados e oferecer-lhes serviços de interesse.
• ASEPAL (Associação de Empresas de Equipamentos de Proteção Individual): Esta associação é voltada para empresas que usam EPI (Equipamento de Proteção Individual).
• AEMA (Associação de Empresas de Montagem de Andaimes): Esta é outra instituição importante no setor de construção. Ele participa de diferentes dias de informação e também ministrou cursos de treinamento.
• AFEC (Associação de Fabricantes de Equipamentos de Ar Condicionado): Essa associação pode ser interessante para as empresas que se dedicam ao ar condicionado.
• AFMarcas (Associação dos Fabricantes das Principais Marcas de Hardware, Suprimentos, Construção e Bricolage para Inovação e Qualidade): Os principais interesses desta instituição são a defesa dos interesses do setor, a concorrência contra práticas industriais e comerciais desleais e o combate à intrusão.
• AFME (Associação de Fabricantes de Equipamentos Elétricos): É uma associação nacional que busca cobrir os diferentes setores da indústria de equipamentos elétricos.
• AFCCM (Associação de Fabricantes e Construtores de Casas de Madeira): Sua intenção é divulgar os benefícios das casas de madeira e tentar defender a equivalência desse tipo de sistema construtivo com outros mais comuns e conhecidos.
• AMC (Associação Espanhola de Fabricantes de Móveis de Cozinha): Você deve saber que essa associação promove o networking e expande as possibilidades de negócios no setor.
• ANI (Associação Espanhola de Impermeabilização): Fundamentalmente, seu objetivo é promover a qualidade e a eficácia dos produtos impermeabilizantes utilizados.
• AENOR (Associação Espanhola de Padronização e Certificação): Embora não esteja exclusivamente relacionada ao setor de construção, dedica-se ao desenvolvimento de padronização e certificação em todos os setores industriais e de serviços.
• ANETVA (Associação Nacional de Empresas de Trabalho Vertical): Obviamente, busca representar os interesses de seus associados, mas também busca destacar os benefícios do trabalho vertical (é uma forma segura, rápida e eficaz de trabalhar).
• ANAS (Associação Nacional de Arquitetura Sustentável): Eles promovem uma arquitetura integrada ao ecossistema natural que tem a capacidade de atender às necessidades dos ocupantes sem prejudicar o bem-estar das gerações futuras.
• ASCEM (Associação para a Construção de Estruturas Metálicas): Esta instituição quer garantir que a construção metálica seja aceita como a mais eficiente, confiável e ecológica.
• APDI (Associação Profissional de Designers de Iluminação): Sua intenção é promover a profissão de design de iluminação com o objetivo de melhorar a iluminação do meio ambiente e das cidades, incentivando também o uso mais adequado dos recursos energéticos.
• ANEFHOP (Associação Nacional Espanhola de Fabricantes de Concreto Preparado): Seus objetivos são assessoria técnica e jurídica relacionada ao fornecimento e/ou fabricação de concreto, negociação de contratos trabalhistas e participação na elaboração das Normas UNE, entre outros.
• ATEDY (Associação Técnica e Empresarial de Gesso): Como outras associações, busca representar e defender os interesses de seus associados. Isso inclui fabricantes de emplastros, emplastros e seus derivados.
• ACEMAC (Associació Catalana d'Empresaris de Materials de Construction): Se sua empresa está localizada na Catalunha, você pode achar interessante conhecer essa associação.
• ad'ip (Associació d'instal·ladors de plaques de guix laminat i sostres false): abrange empresas cuja atividade principal consiste em realizar trabalhos relacionados a placas laminadas, tetos falsos modulares, isolamento acústico e térmico, proteção passiva contra incêndio e pisos secos.
• Associació de Sobrestants i Tècnics Superiors d'Obres Públiques i Construcción de Catalunya: É uma associação que reúne as pessoas que se dedicam a essa profissão.
• GBCe (Green Building Council Spain): Seu objetivo é transformar o mercado para alcançar um edifício mais sustentável.