É chamado de lead magnets e, se sua empresa de seguros não tiver um, este artigo mudará para sempre a maneira como você pensa sobre como melhorar as vendas de seguros.

Então, o que exatamente é um lead magnets?

Os ímãs de folhetos, também conhecidos como ofertas de conteúdo ou conteúdo para download, são um suborno irresistível que oferece uma porção específica de valor a um cliente em troca de suas informações de contato.

O objetivo do magnet de leads é maximizar o número de leads altamente específicos que você está recebendo para impulsionar suas vendas de seguros.

No entanto, simplesmente juntar informações antigas de seguro aqui e ali para oferecer em troca dos detalhes de contato de clientes em potencial não bastará.

Seu ímã de chumbo deve ser específico e altamente relevante.

Mas... Eu tenho uma ótima notícia. Os ímãs de folheto não precisam ser longos, complexos e demorados para serem criados.

Na verdade, um ímã de leads longo e complexo provavelmente gerará uma conversão ruim, gerando menos leads e vendas.

Você só precisa resolver um problema específico com uma solução específica para um segmento específico do seu mercado-alvo de seguros.

A chave é que...

Seu ímã de chumbo deve ser consumido pela perspectiva para ter um impacto.

O ímã de chumbo perfeito oferecerá grande valor em poucos minutos após o download do lead.

Posteriormente neste post, fornecerei uma lista de verificação para que você possa criar ímãs de chumbo irresistíveis para aumentar suas vendas.

Mas primeiro...

Como exatamente funciona um lead magnet?

Etapa 1: O cliente em potencial acessa seu site.

Etapa 2: O cliente em potencial vê seu guia gratuito (lead magnet).

Etapa 3: O cliente em potencial clica na chamada à ação e é direcionado para uma página de destino.

Etapa 4: O cliente em potencial envia os detalhes de contato em sua página de destino para acessar o guia gratuito e se torna um cliente em potencial.

Etapa 5: O prospecto é levado para uma página de agradecimento, onde você pode acessar o guia gratuito.

Usando Chris, o proprietário de um café para iniciantes, apresento as três variações importantes dos ímãs de leads de seguros que você pode usar para melhorar as vendas.

1. Aumente a conscientização sobre seus problemas, eduque os clientes potenciais sobre seus problemas específicos de seguro e aumente a conscientização sobre a solução, sem mencionar sua marca.

Esse tipo de conteúdo para download geralmente é esquecido, mas é crucial para atrair clientes em potencial na fase inicial de pesquisa de seguros, pois abre as portas para qualquer outro especialista em seguros. Não só isso...

Também permite que você forneça as respostas que os clientes em potencial estão procurando.

Lembre-se de que ajudar é a nova venda e essa é a melhor maneira de fazer isso.

Se você fizer isso da maneira certa, não apenas será conhecido como especialista do setor, mas também aumentará as vendas.

Por exemplo: Chris poderia estar pesquisando “Como abrir uma cafeteria?” e ele encontra seu guia para download intitulado “A lista de verificação definitiva: 99 dicas para começar uma cafeteria” no Google.

Como é muito específico para o que você está procurando, você clica no resultado e acessa a página inicial do seu site, onde você pode baixar o guia da lista de verificação em troca de seus detalhes de contato.

Chris preenche o formulário e clica em enviar para acessar a lista de verificação.

Chris agora se torna o líder de sua empresa e baixa o guia.

Chris lê o guia que é especificamente adaptado às suas necessidades e, entre muitas outras coisas úteis, Chris aprende sobre os problemas que ele pode enfrentar se não tiver apólices de seguro adequadas, como:

Divisão de máquinas para coisas como suas máquinas de café.

Responsabilidade civil por eventos infelizes, como guarda-chuvas externos voando contra carros caros

Fire & Perils se o seu café estiver localizado em um prédio antigo ou se forem usadas fritadeiras.

Você verá o quanto um ativo de conteúdo como esse pode ser valioso para educar clientes em potencial e estabelecer um relacionamento.

O conteúdo do estágio de conscientização, como este exemplo, cria urgência no novo cliente em potencial e dá a ele o impulso para dar o próximo passo, como solicitar uma cotação à sua empresa porque foi você quem deu as respostas que eles procuravam.

2. Eduque-os sobre a solução. Os ímãs de clientes em potencial que educam os clientes potenciais sobre a solução e fornecem informações educacionais sobre produtos de seguro específicos quando eles começam a incorporar sua marca na conversa são mais comuns, mas representam apenas um terço dos clientes em potencial.

Aqui, o prospecto sabe exatamente qual é o seu problema de seguro e sabe o nome da solução/produto.

No caso de Chris, seria um seguro de responsabilidade civil para proprietários de cafés.

Por exemplo: esse ímã de chumbo pode ser algo como “Guia de seguro de responsabilidade civil para proprietários de cafeterias”.

Neste exemplo, clientes em potencial como Chris poderiam baixar esse ímã de chumbo como a próxima etapa depois de ler o guia anterior “A lista de verificação definitiva: 99 dicas para abrir uma cafeteria”.

OU...

Se você pesquisar no Google termos como “seguro de responsabilidade civil de cafeteria”, um cliente em potencial pode achar que seu ímã de chumbo é altamente relevante organicamente.

Você também tem a oportunidade de usar publicidade paga para promover esses valiosos ativos de conteúdo e gerar ainda mais leads, mostrando o conteúdo certo para as pessoas certas imediatamente.

Usar conteúdo útil, como ímãs de chumbo, para promover seu negócio e melhorar as vendas é uma maneira muito inteligente de transmitir a mensagem a clientes em potencial, porque você não está apenas dizendo a eles eu, eu, eu, eu, você está fornecendo a eles todas as informações educacionais de que precisa.

3. Diga a eles por que você é a melhor escolha. Se um cliente em potencial estiver na fase de tomada de decisão em que está pronto para solicitar uma cotação, tudo o que ele quer saber é quem é a melhor opção para comprar um seguro! Então agora é a hora de falar sobre você e tudo que faz você se destacar na multidão.

É quando os clientes potenciais realmente querem saber sobre você e como você pode atendê-los.

Fornecer ímãs de prospecto preenchidos com as perguntas mais frequentes sobre como você pode ajudar, juntamente com estudos de caso de como você ajudou clientes anteriores, é um método infalível de fechar todos esses clientes em potencial na fase de decisão, para que eles estejam prontos e dispostos a solicitar uma cotação de você.

Um ótimo exemplo de um ímã de chumbo na fase de decisão para melhorar as vendas de seguros pode ser “Como fazemos a diferença no momento da reclamação [12 estudos de caso]”.

Clientes em potencial adoram ler sobre o que funcionou para outras pessoas obterem resultados e como eles os alcançaram.

Se você estava envolvido em ajudá-los a obtê-lo, então parece ainda melhor do lado deles! A melhor coisa sobre esses 3 tipos de ímãs de chumbo é que, independentemente do estágio em que um cliente em potencial esteja na fase de pesquisa, ele tem conteúdo para download que o atrai em cada etapa do processo, o que significa que ele pode capturar leads em qualquer estágio da jornada de compra de um cliente em potencial.

Por exemplo: quando estão apenas começando e nem sabem se precisam de seguro ou de que tipo de seguro precisam.

Se você sabe de que tipo de seguro precisa, mas não sabe por onde começar.

Se eles sabem exatamente o que precisam e estão procurando o melhor especialista em seguros para atendê-los.

A maioria das seguradoras se baseia apenas em atrair pessoas na fase de decisão e, embora isso seja crucial, elas estão deixando uma fatia ainda maior do bolo na mesa e uma grande oportunidade para você.

Agora é sua chance! Comece a atrair clientes em potencial em qualquer estágio de sua jornada de compra de seguros e comece a estabelecer um relacionamento com eles muito antes de qualquer outra empresa de seguros que se concentre apenas em gerar negócios na fase de decisão.

A seguir, como criar ímãs de chumbo atraentes para impulsionar as vendas de seguros.

Aqui está minha lista de verificação de 10 pontos dos fatores mais importantes que tornam os ímãs de chumbo notáveis:

Conheça seu cliente: todo bom marketing começa com o conhecimento do seu cliente.

Quem é seu cliente? O que você quer, precisa e quer? Como seus produtos ou serviços podem satisfazer esses desejos?

Relevância: Seu ímã principal deve ser hiperespecífico para atrair clientes em potencial.

Simplicidade: deixe sua oferta bem clara para que o cliente em potencial saiba exatamente o que receberá, evitando decepções.

Fale seu idioma: escreva seus ímãs de chumbo da mesma forma que seu público-alvo fala.

Gratificação imediata: certifique-se de que eles obtenham valor do conteúdo imediatamente.

Alto valor percebido: Só porque é gratuito não significa que deva parecer gratuito.

Use imagens profissionais: as pessoas processam imagens mais rápido do que palavras.

Assim como os exemplos de imagens simuladas que forneci acima.

Aposto que você gostaria de poder ver o que está dentro! Responda às perguntas comuns: certifique-se de responder às perguntas certas.

Mude o relacionamento: os melhores clientes potenciais fazem mais do que educar; eles realmente mudam a mentalidade de seu cliente em potencial para participar de negócios futuros com sua empresa.

Fácil de digerir: Seu conteúdo deve ser fácil de digitalizar.

O conteúdo escrito que é desordenado e difícil de ler se torna inútil.

Certifique-se de usar o espaço em branco de forma eficaz.

Os ímãs de chumbo continuam evoluindo, mas uma coisa continua a mesma... eles funcionam.

Quanto maior o valor que você fornece aos seus clientes em potencial, mais eles confiarão em você quando fornecerem seus detalhes de contato para preencher seu funil de clientes em potencial.

Agora que você sabe como melhorar as vendas de seguros, aja e faça isso.